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凯特王妃连衣裙再引英国时装热潮

自凯特-米德尔顿与威廉王子订婚开始,凯特王妃就成了继戴安娜王妃之后的时尚偶像,只要是她穿过的时装,瞬间就能让消费者争相购买,无形间她也就成了英国很多时装品牌的代言人,在消费萎靡的情况下,英国时装再次掀起热潮。

Reiss生产的骆驼色紧身连衣裙

剑桥公爵夫人(Duchess of Cambridge,即凯特王妃)身着标价175英镑、由高端时尚连锁品牌Reiss生产的骆驼色紧身连衣裙会见到访的奥巴马夫妇(the Obamas)后,消费者都争相购买。

对于竭力应对消费欲望萎靡,销售额下降以及棉价上扬的时尚品牌连锁公司来说,能有公爵夫人这样的名人代言无疑是最锐利的促销手段。

Reiss如是说:“凯特王妃穿裙的照片见诸媒体后,蜂拥而至的网上订购瘫痪了我们的网站,所有门店内的该款裙子几小时内就被抢购一空。”

在如今这个唯名人是从的时代,名望与时装之间的界限正变得越来越模糊——零售商们也乐见其成。

只要凯特王妃穿过的时装,都会成为人们追捧的热销款

专门报道时装的记者一旦报道某名人穿了件非名人代言的服装,越来越精于世故的网站立马就会想方设法“鼓动”消费者去效颦明星的穿衣风格。

“效仿明星穿衣风格这样的事,我们以前一直如此为之:区别就在于因特网能让消费者立刻看到那件特想买的衣服,” 人力资源咨询公司Penna首席零售顾问凯伦-理查兹(Karen Richards)说,他为多家知名零售商提供咨询服务。

“过去,消费者得盘算好去店里实地看一下能不能买到那款心仪的服装,但如今从电子商务的角度看,这种做法让人难以置信。”

如今不单单年轻人与时尚潮人吸引源源不断的消费者——萨曼塔-卡梅伦(Samantha Cameron)着灰色圆点连衣裙出席保守党(Conservative party)大会后,这款售价65英镑的玛莎(Marks and Spencer)连衣裙就一售而空。

先不说品牌之事,零售商通常面临的挑战是如何吸引这类消费者:他们进店求购某款品牌的服装,却发现已经没货。

这是“凯特效应”第二次垂青Reiss.

在官方公布的订婚照中,公爵夫人穿了一件售价159英镑的白色Reiss礼服。Reiss对此的回应是:增加产量,并向市场发售该款礼服,消费者可以通过网上注册购买。

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结果呢?Reiss网店每分钟就售出一件,最后网架上1000件该款服装被抢购一空,进帐超过15万英镑。

凯特王妃可能是目前受到最多人仿制的名人之一

“同样的事也曾发生在凯特已过世的婆婆戴安娜(Diana)身上,只不过当时的消费者不一定能求购到她所穿的款式,只不过我们很快就把这事忘得一干二净了,”作家兼社会评论员彼特-约克(Peter York)说。

在互联网之前的时代,仿制戴安娜的穿着款式、而非买一模一样的套装是当时流行的做法。

“戴安娜效应并不会对门店内的高端品牌产生立竿见影的影响,但灯笼裤、平底鞋以及高领服则会立刻被模仿,并在随后的几周内上架销售,”他回忆道。

方便消费者仿制名人的着装款式就是网上零售店Asos快速崛起的秘密。

Asos号称是英国零售业界最受追捧的股票,创业伊始取名为As Seen On Screen,专门从事仿制,如今已成正儿八经的时装品牌。

“过去,Asos通过给消费者提供可接受的预测价位,达到推广名流时尚风格的目的,”Asos公关部主管安妮特•伯克(Annette Burke)说,细心的消费者最近发现Asos旗下的品牌服装有流行歌星蕾哈娜(Rihanna)以及女影星凯特•哈德森(Kate Hudson)等名人代言。

“如今这些名流把自己设计的时装品牌与Asos与其它高端时装品牌有机地结合起来。

“一般通过杂志与数字媒体,让消费者产生共鸣,他们的反应就是出手购买。”

名人代言也是SuperGroup一开始就成功的关键因素,大卫•贝克汉姆(David Beckham)与莱昂纳多•迪卡普里奥(Leonardo DiCaprio)身穿Superdry牌速干T恤衫、帽衫、以及夹克衫见诸媒体后,它们的销售量一飞冲天。

自去年的股市波动以来,SuperGroup的股价经历了一波过山车似的行情,在销售井喷时涨势喜人,而每当伦敦金融城(City)唱衰该品牌,说它会越来越不流行时,其股价就急剧下挫。

但是,并非所有名牌都渴望得到公众的垂青。上月,凯特王妃光顾了位于英皇道(King’s Road)上的Ted Baker门店,为新婚蜜月购物,但Ted Baker创始人雷•凯尔文(Ray Kelvin)坦承:他甚至都不知对方购置了些什么。

“名人购置我们的品牌服装,我们对此不愿大肆渲染,”他说。“凯特王妃能到我们店里来购物,我很高兴,但她也只是个顾客。我们并不想利用此事大做文章。”

Ted Baker在圈内以不打广告著称,但它也曾做过一些与众不同的代言。14年前,Ted Baker股价波动那阵子,托尼-布莱尔(Tony Blair)的一个孩子曾穿着一款Ted BakerT恤衫在唐宁街10号外参加了大选获胜后的家庭合影。

英国奢侈品牌巴宝莉(Burberry)是凯特王妃另一款极为钟情的品牌,今年初,她曾穿着一款经典款骆驼色风衣(camel trench coat )现身贝尔法斯特(Belfast)。名人钟情的品牌价位太高,一般看不到顾客蜂拥而至高端店的场景。

但是,巴宝莉通过一个极不寻常的举动,设法通过YouTube视频网来打造出与以往不同的名人。

为了弘扬英国的文化传统,巴宝莉旗下网站Burberry Acoustic倾心推出了一系列雄心勃勃的具有典型英国风格的特色活动,包括Misty Miller与Pegasus Bridge在内的歌手在户外演唱,但并没有名人在场——而且也未见穿风衣。

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